写于 2017-09-11 01:03:17| 澳门拉斯维加斯线上娱乐| 娱乐

Niraj拥有一家辅助技术公司,将残障人士与有用的设备和技术联系起来以改善他们的日常生活这是一项不断发展的业务,但他的增长受到现金流量不足的阻碍当Niraj参加我正在讲话的商务会议时,他走到了我在主题演讲结束后的休息时间向我求助

在与他交谈后,很明显他需要腾出更多现金的真正区域是改进他的收藏系统大约一个月后,他很友好地发给我一个跟进电子邮件说:“我采取了你教过的许多策略并应用它而且事情发生了变化

我看到的第一件事就是我的A / R,发现20,170美元,我没有收费,我想感谢你睁开我的眼睛在这些主题上“Niraj与我遇到的许多企业主没有什么不同他充满热情,坚定和聪明但是他感到不知道如何为他的成长提供资金实际上,大多数企业主都认为只有te什么会“花费”他们投资于员工,系统,教育,或他们需要的外部帮助来发展和发展他们的公司的成本对于他们来说,决定是扭曲的,因为他们只看到成本做一些更好和更好的事情他们忽视的是现状的真实成本他们也错过的是已经存在的现金,锁定在公司内部这里是一个简单的例子我们的业务指导客户之一Chad经营了第三代家庭 - 拥有制造公司每年200万美元的销售额一年多来,他刚刚接受他的销售将继续停滞甚至下降,因为获得帮助的成本只是“太昂贵”(加上他也是“太忙了”)终于有一天,他达到了他的门槛并做出了现状不再接受的决定

这是我们见到他并开始一起工作的时候他在前90天做了一个小改动

努力工作在即时销售中产生超过70,000美元的gether他实施了什么简单的想法

他建立了一个正式的“重新激活系统”,赢得了两个以前没有营销成本的前客户

这个简单的想法确实要求他改变他在销售区域经营业务的旧方式,他可以快速提高现金现在用来重新投资业务然而,企业主仍然会说他们无法负担经济增长具有讽刺意味的是,对于我曾与之合作的几乎所有企业主而言,他们需要投入的资金用于购买业务已进入下一阶段已经存在于他们的业务中他们只需要我们的帮助即可快速解锁“现状”实际上耗费他们的硬资金例如,Blake通过投资更高水平的销售人才发现他增加了他的IT销售额每年有15到2600万的业务,他在12个月内完成了这项工作,或者采取与我们合作的网络托管公司的所有者Brian,他削减了他的生产关键词PPC广告,每月节省1000美元,他重新开始这是他最成功的关键词短语这是他快速成长的一个重要部分最后,以Bonnie为期五年的商业教练客户,在她的专业实践中发现每年50,000美元未收回的应收款,她能够通过实施迅速恢复一个更好的收藏系统,更强大的控制力和更有能力的团队成员5年来,这个简单的升级到她的业务为她的公司带来超过25万的额外利润“但大卫,它只是花费太多太过成长和发展我的生意我现在负担不起“而这来自企业主已经失去了10倍的成本他或她的真实现状这里有5个建议我的顶级地方寻找用于内部发展业务的现金(即来自您的业务,而不是来自外部资金来源)1收紧您的A / R收款大多数企业每个q都会在桌面上留下数万美元或更多uarter通过糟糕的收藏实践2将更多的精力放在增加现有客户群的销售上新客户的成本更高,而且服务成本通常更高相反,首先要抓住机会从现有客户群中获得更多收益 想一想,“我怎样才能为现有客户创造更多价值,让他们满意而且有利可图

”你可以追加销售吗

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你明白了3减少你浪费的开支并投资你的顶级生产者我们称之为“喂你的赢家;饿死你的输家”你可以通过你的营销,你的销售人员,你的产品线等来做这件事

不断询问你自己如何衡量和评估哪些活动是你的底层生产者

如果你削减这些底层生产者,你还可以在哪里投入时间,金钱和注意力4提高效率固体系统和内部控制可以让你的团队更快,更好,更快地生产并且以较低的成本优先考虑哪些系统会使您的公司损失最大而没有到位5缩小您的关注点 - 拥有您的利基我看小公司所犯的最大错误之一就是试图追求过于广泛的市场他们我认为,“更大的市场意味着更大的机会”但是他们没有想到更广泛的市场往往意味着更广泛的产品或服务线,增加复杂性以实现更好的销售和降低生产成本的一种好方法

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